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顧客痛點找得準市場遍地是黃金，但是很多老板都把痛點給找錯了，只知道拼命的挖需求勾欲望制造賣點到頭來，卻脫離了市場失敗的根本原因，就是忽略了痛點的本質(zhì)，恐懼和失去。這就是為什么你丟掉一百塊錢的痛苦會遠遠大于減掉一百塊錢的開心。因為人最害怕的就是失去，怕上火喝王老吉這句廣告語到底留在什么地方呢？其實啊就是那個怕字如果去掉這個字，效果肯定要大打折扣。

因為直接把消費者的恐懼講出來，就會加速他們的購買決策，這就是人性，同樣得了灰指甲一個傳染倆六幺八雙十一的現(xiàn)實打折等等，都是商家們在放大痛點，這就是痛點營銷為什么會屢試不爽？而且一用就火爆的原因。而下面這家教育機構(gòu)的廣告語，更是把痛點營銷玩的爐火純青。他說的是您來我們培養(yǎng)您的孩子，您不來，我們培養(yǎng)您孩子的競爭對手。你看看家長們看到這句話，怎么舍得讓自己的孩子輸在起跑線上呢？所以想要顧客加快購買決策，你就得把顧客害怕的結(jié)果直接講出來。比如男人怕窮，女人怕變，老老人怕生病等等，營銷做的就是人性，看透了人性，找準了痛點，引爆營銷不是問題。