營(yíng)銷沒(méi)有真相，也沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，謊言重復(fù)一萬(wàn)遍，也會(huì)變成真理。舉個(gè)例子，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，是一個(gè)二手車網(wǎng)站的slogan，但你仔細(xì)一想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就是一個(gè)天大的謊言。平臺(tái)本身就是中間商，他只是不想讓其他人當(dāng)中間商而已。那他為什么偏偏要講這五個(gè)字呢？就是因?yàn)橘I二手車用戶最擔(dān)心的就是被中間商加價(jià)，這是痛點(diǎn)，也是需求。消費(fèi)者希望有人能解決它，所以迎合這個(gè)心理需求就是最聰明的方式了。這正所謂你是誰(shuí)不重要？消費(fèi)者認(rèn)為你是誰(shuí)才重要。之前我講過(guò)電飯煲在日本市場(chǎng)受阻的例子，同樣也是如此。電飯煲剛出現(xiàn)的時(shí)候，商家們主打的就是煮飯方便快捷，節(jié)省時(shí)間。
這本身也是發(fā)明電飯煲的初衷，但是市場(chǎng)根本不買賬，甚至遭到了嫌棄。原來(lái)啊在日本如果家庭主婦們?cè)谧鲲埳瞎?jié)省時(shí)間，結(jié)果被認(rèn)為是在偷懶，會(huì)被婆婆丈夫指責(zé)，意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題之后，商家們馬上把賣點(diǎn)改成了讓米飯更香更健康。結(jié)果一下子就打開了市場(chǎng)，并且還成為了家家戶戶必備的電器。但事實(shí)上，在當(dāng)時(shí)電飯煲肯定沒(méi)有柴火飯味道好，但是消費(fèi)者根本不關(guān)心誰(shuí)的味道好，他更關(guān)心的是能給他一個(gè)更為合理的購(gòu)買理由。所以做營(yíng)銷你是誰(shuí)不重要，消費(fèi)者希望你是誰(shuí)，你就得是誰(shuí)，即使你不是說(shuō)上一萬(wàn)遍，你也就是了。
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