做銷售語言是一門藝術(shù)，如果說的話不痛不癢，客戶很難跟你成交的，真正優(yōu)秀的銷售，語言都是有殺傷力的。比如賣輪胎，一個輪胎有五百的，有三千的。
第一種銷售，就直接給客戶介紹產(chǎn)品價格，產(chǎn)品本身。
第二種銷售，不一樣，會介紹兩種輪胎的對比，這個三千的輪胎特別耐磨，有可能用幾年都磨不壞，但是這個五百的半年就得換。會給客戶一種對比，業(yè)績自然就提高了。
第三種銷售，更厲害，會告訴客戶這個輪胎下雪天防路滑，防止出現(xiàn)車禍，他的語言就更有殺傷力，尤為厲害，不僅會說產(chǎn)品的好處，他還會說你看，有人在我這買這種輪胎，下雨天下雪天一開打滑了，最后車也報銷了，人也受傷了。這話說完之后，直接刺痛內(nèi)心，感覺到都有點惶恐了，這就是語言的穿透力。
所以產(chǎn)品也要找到這種穿透力，語言一定要有殺傷力的去面向客戶，客戶才有感知，才會給你買單。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/126978.html
