電話銷售，陌生客戶開發(fā)，要記住一個(gè)目的三個(gè)不要。
第一個(gè)不要，不要說你是誰。因?yàn)槿思腋揪筒徽J(rèn)識你，所以人家會習(xí)慣性的拒絕。
第二個(gè)不要，如果公司不是非常有品牌知名度的，不要說你是某某公司的，因?yàn)榭蛻魤焊鶅翰恢溃牭绞悄衬彻編讉€(gè)字，是習(xí)慣性掛斷了。
第三個(gè)不要，不要套路。因?yàn)榭蛻粲锌赡鼙饶愀鼘I(yè)，有可能他就是做銷售的，你使用套路反而會讓人反感。
一個(gè)目的是什么？就是要喚起客戶的興趣，這是每一個(gè)陌生電話開發(fā)的核心，因?yàn)橹挥袉酒鹋d趣，他才有意愿繼續(xù)分享，怎么喚醒他的興趣？把能給客戶解決的*問題，總結(jié)出一句話，如果是做營銷推廣的,話術(shù)：王總，現(xiàn)在推廣獲客這么難，您對找到更多精準(zhǔn)客戶感興趣嗎？就一句話，如果他掛斷了，不用糾結(jié)，繼續(xù)下一個(gè)，如果有興趣的就是你要找客戶，目的就是通過大量的電話，篩選到有意向有興趣的客戶。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/126975.html
