不會吹牛的人不要做銷售,老老實實本本分分的人做銷售,最后真的賺不到錢。見過真正賺到大錢的銷售,在客戶面前,都是能夠做到淡定的吹牛。比如客戶問一個月能賺多少錢,他說也就二十來個吧,一年兩百萬左右。聽他說這句話,感覺不切實際,但是也確實挑不出什么毛病來,常用的一套話術就是:王老板,你看我都跟您聊了這么長時間了,你能發(fā)現(xiàn)我跟其他銷售*的區(qū)別,就是我不著急,作為銷售,當然我想簽您這個單子,其實不瞞您說,我現(xiàn)在手上老客戶的基數(shù)已經很大,即使我不跑業(yè)務,我手上的老客戶足夠養(yǎng)活我了,所以與其去盯客戶的數(shù)量,我更看重客戶的質量,我從來不做一錘子買賣,而是想成為您高質量的朋友。
其實銷售在客戶面前吹牛,不是要證明你有多強,而是要讓客戶知道你很優(yōu)秀,選擇你的人很多,出去吃飯,大家不也是哪里排隊多,就愿意選哪里,所以銷售一定要學會包裝自己。
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