銷售必須要研究的四個(gè)對(duì)象。
1、做銷售的第一步，就是從研究自己開(kāi)始打開(kāi)自己。捫心自問(wèn)，我為什么要選擇做銷售？為了錢，為了名，還是為了成事搞清楚出發(fā)的目的，第一步你就在信念上戰(zhàn)勝了百分之七十的銷售。
2、研究客戶。用戶就是給你錢的人，要把用戶口袋里的錢自愿放到我們的口袋里邊，你一定幫助客戶解決了別人不可替代的問(wèn)題。你只有成為客戶的*的選擇，你才具有更強(qiáng)的銷售的這種威力。
3、研究頭部。天外有天，人外有人永遠(yuǎn)要記住，你最好的老師，就是你行業(yè)的頭部，永遠(yuǎn)要給有結(jié)果的人去學(xué)習(xí)，做確定性比較高的事，成功的幾率才會(huì)更高。
4、研究趨勢(shì)。如果你的銷售做的還不錯(cuò)，就證明你的時(shí)間和精力分配的很合理，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，但銷售產(chǎn)品的渠道一直在發(fā)生著變化。只有掌握商業(yè)趨勢(shì)的人，后來(lái)者不是橫沖直撞，而是實(shí)事借勢(shì)而上。記住要想出眾，且不可從眾，銷售同樣是從商，只有掌握商業(yè)趨勢(shì)的銷售的未來(lái)才是指日可待，否則在不久的將來(lái)，你頂多也只是個(gè)普通的銷售。
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