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銷售想拿到結果,要學會第三視角

發(fā)布時間:2025-02-27 13:56:48
 
講師:謝金孝 瀏覽次數(shù):2464
 銷售要想做好必須有第三視角,什么是第三視角?就比如: 第一點,現(xiàn)在已經(jīng)不是銷售本身了,也不僅僅只是客戶,當然前置條件是站在銷售的角度,把產(chǎn)品功能效果好處服務都給客戶講透了,講透了。 第二點,如果當你是客戶,會對這種情況,會有哪些

銷售要想做好必須有第三視角,什么是第三視角?就比如:

第一點,現(xiàn)在已經(jīng)不是銷售本身了,也不僅僅只是客戶,當然前置條件是站在銷售的角度,把產(chǎn)品功能效果好處服務都給客戶講透了,講透了。

第二點,如果當你是客戶,會對這種情況,會有哪些擔心?猶豫和糾結的是價格、是效果、是品質、是口碑、是性價比,還是什么?當你是客戶的時候,設身處地的想想自己是客戶的時候,會有哪些疑慮?然后給個解決方案列舉出來,如果覺得滿意就去做,如果覺得不滿意,那么還有哪些方式可以提取出來的。

所以通過這個點,當你是客戶,當你是銷售,都把這個視角放在自己身上,當學會用第三視角去跟蹤客戶談判,也就離這個成交更近一些。所以想把銷售做好的時候,學會用第三視角去跟客戶去談判,既然能夠站在客戶角度去解決問題,又能夠用銷售角度,把產(chǎn)品功能效果好處服務等等一系列,讓客戶選擇性的,讓客戶以后能夠預期到的好處都給他列舉出來,同時給他解決一些他可能在未來想象不到的一些問題,給他提前規(guī)避掉,那成交會更近一點。



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謝金孝
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