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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

三個字讓所有愛比價的客戶只敢買你的

發(fā)布時間:2025-02-27 11:04:48
 
講師:午月 瀏覽次數(shù):2444
 銷售如何黑對手?三個字讓所有愛比價的客戶都不敢再買便宜的,只敢買你的,讓他們瞬間覺得你家才是正規(guī)軍,隔壁就是個山寨貨。我有個做醫(yī)美的學(xué)員,經(jīng)常遇到客戶說我看你們都差不多,那隔壁才要一萬多。從前他總是很著急的解釋,一分錢一分貨,我們這些服務(wù)他

銷售如何黑對手?三個字讓所有愛比價的客戶都不敢再買便宜的,只敢買你的,讓他們瞬間覺得你家才是正規(guī)軍,隔壁就是個山寨貨。我有個做醫(yī)美的學(xué)員,經(jīng)常遇到客戶說我看你們都差不多,那隔壁才要一萬多。從前他總是很著急的解釋,一分錢一分貨,我們這些服務(wù)他們都沒有。但在客戶看來,所有的解釋都是也是因?yàn)樗械目蛻舳枷嘈抛约耗苜I到又便宜又好的產(chǎn)品。再遇見客戶,用差不多來壓價時,他就會拿出自己獨(dú)有的賣點(diǎn)。

淡淡的說一句,說實(shí)話,他們這個套餐我真的沒有研究過,我就確認(rèn)一點(diǎn),他們的探頭是七個激光的,還是傳統(tǒng)的四個,術(shù)后有ABC的皮膚修復(fù)嗎?客戶好奇的問,不都是四個探頭嗎?ABC修復(fù)倒沒聽說,接著他立刻用恍然大悟的表情說一句哦,那怪不得我說怎么這么低,客戶瞬間覺得我去對面的水好深,幸好我還沒定。然后客戶會接著問什么,怪不得,有什么區(qū)別嗎?就這三個字不但瞬間把對手扼殺在了搖籃中,在接下來的介紹里,客戶可以聽得格外認(rèn)真。



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午月
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