銷售如何黑對手？三個字讓所有愛比價的客戶都不敢再買便宜的，只敢買你的，讓他們瞬間覺得你家才是正規(guī)軍，隔壁就是個山寨貨。我有個做醫(yī)美的學(xué)員，經(jīng)常遇到客戶說我看你們都差不多，那隔壁才要一萬多。從前他總是很著急的解釋，一分錢一分貨，我們這些服務(wù)他們都沒有。但在客戶看來，所有的解釋都是也是因?yàn)樗械目蛻舳枷嘈抛约耗苜I到又便宜又好的產(chǎn)品。再遇見客戶，用差不多來壓價時，他就會拿出自己獨(dú)有的賣點(diǎn)。
淡淡的說一句，說實(shí)話，他們這個套餐我真的沒有研究過，我就確認(rèn)一點(diǎn)，他們的探頭是七個激光的，還是傳統(tǒng)的四個，術(shù)后有ABC的皮膚修復(fù)嗎？客戶好奇的問，不都是四個探頭嗎？ABC修復(fù)倒沒聽說，接著他立刻用恍然大悟的表情說一句哦，那怪不得我說怎么這么低，客戶瞬間覺得我去對面的水好深，幸好我還沒定。然后客戶會接著問什么，怪不得，有什么區(qū)別嗎？就這三個字不但瞬間把對手扼殺在了搖籃中，在接下來的介紹里，客戶可以聽得格外認(rèn)真。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/125855.html
