銷(xiāo)售如何摸對(duì)手的底，只要告訴你知己知彼的人，都是沒(méi)有看過(guò)孫子兵法的人。因?yàn)樵趯O子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解對(duì)手比了解自己要難得多。做銷(xiāo)售，如何才能摸到對(duì)手的價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)，了解他們?nèi)绾螕屪吡四愕挠唵?，你需要這套話(huà)術(shù)，拜訪(fǎng)你銷(xiāo)售生涯里最重要的老師，那些交易結(jié)束后的客戶(hù)。王哥，感謝您對(duì)于我們信任和支持，也請(qǐng)您相信這次合作一定是您做過(guò)最棒的投資。我也想再向您請(qǐng)教請(qǐng)教，如果拋開(kāi)產(chǎn)品不談，這時(shí)咱們能合作有沒(méi)有我的功勞啊，是不是隨便換個(gè)銷(xiāo)售，你也一定能簽?zāi)兀?/p>
雖然幾乎所有的客戶(hù)都會(huì)商業(yè)互捧的說(shuō)，怎么會(huì)兄弟，要不是你，我可能就選別人嘍，要不是你，我可能要猶豫很久哦。不管真真假假無(wú)所謂，我們要的就是做實(shí)客戶(hù)心中的好形象，夯實(shí)牢固的關(guān)系，讓客戶(hù)知道。雖然交易結(jié)束了，但他的意見(jiàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。然后接著問(wèn)，那王哥，我想問(wèn)一下，這是別家哪些地方說(shuō)實(shí)話(huà)，您還是比較心動(dòng)呢？我們家能取勝的主要原因是什么呢？您覺(jué)得哪些地方我們比別人強(qiáng)，哪些地方看上去還需要加強(qiáng)呢？我特別需要您的建議，因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得您真的很專(zhuān)業(yè)做銷(xiāo)售，要想快速成長(zhǎng)，你必須學(xué)會(huì)回訪(fǎng)客戶(hù)，因?yàn)樘湾X(qián)人的心思，你必須要懂，這比學(xué)任何話(huà)術(shù)都要重要。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/125852.html
