客戶(hù)說(shuō)同行價(jià)格比你低，銷(xiāo)售如何說(shuō)服客戶(hù)。如果銷(xiāo)售上來(lái)就著急降價(jià)，或者給客戶(hù)解釋我們的東西好，我們是品牌，一分價(jià)錢(qián)一分貨，這樣不僅很難說(shuō)服客戶(hù)，而且丟單的概率非常大?？蛻?hù)說(shuō)這話的目的可能是你的價(jià)格真的比別人貴，但更大的可能是客戶(hù)壓價(jià)的一種手段，只要銷(xiāo)售著急去解釋或者盲目降價(jià)，很容易被客戶(hù)帶了節(jié)奏，價(jià)格高點(diǎn)，就這么不自信嗎？其實(shí)這是需要銷(xiāo)售做的事，說(shuō)破客戶(hù)怕買(mǎi)貴擔(dān)心，共情客戶(hù)再給客戶(hù)價(jià)格的安全感可以嘗試。
分享話術(shù)：大哥，我不確定你看的是哪一家的產(chǎn)品，但我明白大家買(mǎi)東西都怕買(mǎi)的比別人貴，如果東西一樣，對(duì)方價(jià)格又比我們低，那就算我有天大的本事兒也忽悠不了你，你看這樣吧，我把我的誠(chéng)意帶夠，讓你心里也平衡一些，雖然我不能做到價(jià)格比他的要低，但為了留住你，我去幫你申請(qǐng)一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)，這個(gè)價(jià)格一般是一年以上的員工才能拿得到，如果你覺(jué)得可以，我們就繼續(xù)談。當(dāng)這樣一說(shuō)，點(diǎn)破了客戶(hù)的擔(dān)心，才能帶回銷(xiāo)售的節(jié)奏，記住銷(xiāo)售的自信不僅是產(chǎn)品的自信，更重要的是價(jià)格的自信。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/125809.html
