報價時加一步操作，客戶大概率回復(fù)消息，問客戶讓報價報了一個很有優(yōu)勢的價格過去，可是等了幾天沒回應(yīng)，發(fā)信息也不回，在銷售中這種情況很常見。其實(shí)報價后，客戶不回消息，都是因?yàn)橐粋€原因，銷售太慫，把自己當(dāng)成了服務(wù)員、報價員，只知道滿足客戶的要求，而不敢向客戶提要求，要想讓自己不被動，一定要讓客戶先給承諾，再給報價。
分享話術(shù)：大哥，你拿到報價應(yīng)該也會對比和考慮，所以我再次幫你核算一下，等會兒給你一個很有優(yōu)勢的價格，但大哥也要答應(yīng)我一件事兒，最后不管能不能合作，哪怕是拒絕，不用不好意思，也給我一個明確的答復(fù)，我也不想天天煩著你，問你對比的怎么樣？你看行不行？這時還沒有報價，客戶也會答應(yīng)你，有了客戶的承諾，客戶回復(fù)你的概率也會增加，記住做銷售不是順著客戶，敢提要求才能讓自己不被動。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/125779.html
