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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶同時看上兩款產(chǎn)品,銷售如何正確推薦?

發(fā)布時間:2025-02-27 10:00:48
 
講師:李興靚 瀏覽次數(shù):2423
 客戶同時看上了兩款產(chǎn)品,價格有差異,到底推薦哪一款才是對的。比如a款是八千,b款是六千,現(xiàn)實中不管推薦哪一款,客戶都會更加糾結(jié),說a款好吧,他說價格高了,說b款好吧,他又說東西沒有保障,其實這都是因為給客戶的理由不充分導(dǎo)致的,分享一個小技巧

客戶同時看上了兩款產(chǎn)品,價格有差異,到底推薦哪一款才是對的。比如a款是八千,b款是六千,現(xiàn)實中不管推薦哪一款,客戶都會更加糾結(jié),說a款好吧,他說價格高了,說b款好吧,他又說東西沒有保障,其實這都是因為給客戶的理由不充分導(dǎo)致的,分享一個小技巧,用自報損失的方式,幫你瞬間提升說服的能力。

分享話術(shù):大哥,兩款產(chǎn)品從效果上都能滿足你的需求,從私心上,b款是我們新上的款型,有新品獎勵,其實你定b款我賺的還多一些,但是a款一直是我們店里面的暢銷款,賣的多客戶反饋也好,所以我還是建議你訂a款,我賣的放心你用的也省心一些。客戶一聽,你是在為他著想,同意概率也會很大。記住銷售的能力就是說服的能力,但是能說不一定是會說。



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李興靚
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