客戶鐵了心要定別人家，銷售如何用離間計去預判對手的失誤，再把客戶搶回來，鎖定成交。今天的話術你要沒有個五年的銷售經(jīng)驗，你根本想不到你的對手會犯什么樣的錯。首先我問你做銷售能不能拒絕客戶一些要求，是不是當然可以，對不對？但前期我們在溝通時呢都做的比較小心說話呢也相對比較委婉，說的都是盡量爭取啊，不敢直接拒絕。有商有量時呢，客戶呢也不會太敏感。但如果你的客戶今天鐵了心要定別人家，你也用了很多的方法，依然說不動客戶時，你就要在主動放棄前給對手埋個暗雷，等待對手的失誤去惹毛客戶。王哥，我多想在努力爭取爭取，但發(fā)現(xiàn)在您的心里呢已經(jīng)沒有我們的位置了。所以為了不讓您難做，老弟呢，也只能主動的放棄了哈。
感謝您之前給我們的機會，也感謝您之前跟我們坦誠布公的交流，遺憾呢是很遺憾，但我們也深深的祝福您的生活因為這次的選擇變得越來越好。你選的那家產(chǎn)品卻這也不錯，但如果他們知道你要簽了，后面就變得不好說話了，要是把你惹生氣，你要搞個什么復活賽啥的，記得通知我們喲。你千萬不要小看這么一句話，只要你的對手在跟客戶后期交流時放松了警惕，跟客戶商量時沒有注意技巧，連續(xù)型的拒絕了幾次客戶，這就會讓客戶敏感的想起你那句話，覺得好像真的變得不好說話了，你就還有機會復活。這十多年里，雖然我只復活了幾十次，但每一次都是關鍵性的訂單，做銷售嘛，豈能盡如人意，但求無愧于心。只要你努力到了頭，丟單呢，也能好接受。
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