客戶說你賣的比別人貴，銷售如何正確應(yīng)答？其實(shí)這個時候會發(fā)現(xiàn)去講價(jià)值不行，講道理也不行，但是客戶又瘋狂砍價(jià)，讓自己備受煎熬，分享一招，先分析一下客戶說這話的目的，看起來是在拿同行壓價(jià)，但更多的是他怕自己買虧，而很多的銷售覺得價(jià)格高就是理虧，著急去解釋，這反而讓客戶牢牢抓住了主動權(quán)，價(jià)格高就這么不自信嗎？
下次你可以這樣來說：楊哥，你掏錢買東西，怕自己買虧，這個心態(tài)我理解，但看起來差不多的東西，價(jià)格懸差幾倍都有，這你肯定也見得多，你不能說我的價(jià)格高就是不合理吧，你看這樣吧楊哥，不管你在哪家買，為了讓你買的放心，我把我的產(chǎn)品貴在哪里，給你說清楚，你來評判值不值，再做決定在哪家買。當(dāng)這樣一說，客戶會平復(fù)很多，你要二次塑造產(chǎn)品的機(jī)會。記住，要解決產(chǎn)品，先去解決心情。
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