客戶砍價(jià)時(shí)總是很被動(dòng)的銷售，都是那些特別自信的銷售。他們總覺得如果不告訴客戶這個(gè)價(jià)格，我說了算，客戶就會(huì)對(duì)我沒有信心，就不愿跟我談，還會(huì)跳過，我直接去找老板。如果你也有這樣的擔(dān)心，那就說明你不會(huì)用虛擬老板。真正的談判高手，從來不會(huì)告訴對(duì)手，這事我說了算。如果你這么說，對(duì)方就會(huì)用一切手段來搞定你，在意見不合時(shí)，也無法轉(zhuǎn)移矛盾到別人的身上，這就經(jīng)常會(huì)讓對(duì)手覺得你這個(gè)人沒有誠意，你不給面子。
所以真正會(huì)談判的銷售都會(huì)用虛擬老板，比如他們?nèi)ド塘康娜硕际鞘裁醇瘓F(tuán)總部啊品牌方呀股東啊，或者要去找公司的采購部和成本部在一起核算核算客戶是沒有辦法跳過，他們?nèi)フ壹瘓F(tuán)總部或者成本部核算的，他只是一群人的代表。但決策這個(gè)事兒，他得找一群人爭(zhēng)取他所塑造的形象是在這里幫你一起想辦法去對(duì)抗他背后的那群人，他幫你拿個(gè)好價(jià)格，你幫他拿個(gè)好業(yè)績，你們不是甲方和乙方，而是利益的共同體。你不開心時(shí)，他還會(huì)站在你身邊，陪你罵那些他身邊不存在的虛擬老板。
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