給客戶報完底價，怎么才能讓客戶相信你給的是底價，是每個銷售都頭疼的問題，給你三個說服客戶的技巧。
第一，做對比給參照。話術(shù)：李總，我們這款產(chǎn)品的市場價格，一般都在5萬塊錢之上，要不是我們新年促銷，你也得花五萬多塊，現(xiàn)在機(jī)會來了，只要45000塊就可以成交，這個價格非常優(yōu)惠，今天買真的超值。
第二，向客戶示弱。話術(shù)：李總原來市場環(huán)境好的時候，我們的報價會給給客戶預(yù)留一個砍價的空間，但是現(xiàn)在競爭這么激烈，同行又這么卷，我給您報價直接就給您報了底價，就是為了把您留下，價格上我*不會跟您藏著掖著。
第三、反威脅客戶。話術(shù)：李總您就不要再砍我的價了，您想想您砍掉的只是三千五千而已，但是差不多這都是我的獎勵和提成，如果我和我的售后團(tuán)隊給您服務(wù)再好一點，用心再多一點，產(chǎn)品質(zhì)量和價值，可不僅僅是多那么一點點，這個道理您懂，所以多少讓我們賺一點，我們整個團(tuán)隊也有服務(wù)您的動力，您說是不是？
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