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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

識別有意向客戶,提升談單效率

發(fā)布時間:2025-02-26 23:18:48
 
講師:劉杰克 瀏覽次數(shù):2424
 為什么同樣是銷售別人一天接待十個,客戶就能成交三個。而你辛辛苦苦聊了二十個,只能成交一個呢。答案很簡單,就是你識人不準,你把大量的時間花在錯誤的人身上,追著客戶一個勁的啪啪啪的猛說,每天三五條發(fā)微信,嚇得人家都把你拉黑了。你發(fā)現(xiàn)每天干的不比

為什么同樣是銷售別人一天接待十個,客戶就能成交三個。而你辛辛苦苦聊了二十個,只能成交一個呢。答案很簡單,就是你識人不準,你把大量的時間花在錯誤的人身上,追著客戶一個勁的啪啪啪的猛說,每天三五條發(fā)微信,嚇得人家都把你拉黑了。你發(fā)現(xiàn)每天干的不比別人少,月底的工資卻是別人的一半,你說你虧不虧。所以當你的客戶出現(xiàn)以下兩種特征的時候,你的雷達又立馬的支棱起來,因為他們是要考慮購買了。

第一個是他們很在乎細節(jié),不管是在產(chǎn)品的功能上,還是一些服務(wù)細節(jié)。合同的條款上,他們都問的很細,因為他們要考慮當他們購買完產(chǎn)品怎樣使用才能達到最好的效果。第二種呢就是喜歡問問題的,特別喜歡打破砂鍋問到底。因為此時此刻,他們的腦子里全都幻想著擁有了這個產(chǎn)品之后,他們的生活會有怎么樣的改變。所以你一定要知道哈,有問題的客戶就是好客戶,而且問的越多越細,他們的需求就會越真實。講到這里,你知道自己為什么賺的少了嗎?



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劉杰克
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