加上客戶好友后，第一條信息該怎么發(fā)，先提個(gè)醒，千萬(wàn)別著急推銷產(chǎn)品和邀約拜訪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上來(lái)就著急賣著急銷售，還沒開始就結(jié)束了，連個(gè)二次跟進(jìn)的可能都沒有，其實(shí)第一條賣信息的目的是為以后的跟進(jìn)做鋪墊，留下時(shí)間和空間，所以信息的內(nèi)容是要讓客戶先接受你這個(gè)人以及你的溝通方式，先把自己賣出去，才有機(jī)會(huì)賣產(chǎn)品，三條建議，能讓你在初次聊天時(shí)，讓客戶放下防備心，對(duì)你產(chǎn)生好感度。
一、賣一份真誠(chéng)。王總好，我是張三，是一名不喜歡繞彎的銷售，雖然很想簽單，但能幫到你解決你的需求問(wèn)題，才是我的本意。我雖然做的是銷售，但我只爭(zhēng)取不強(qiáng)求，哪怕你沒看上，但多一個(gè)懂這個(gè)行業(yè)的朋友也不是壞事，您放心多余的信息，我不會(huì)多發(fā)，不會(huì)打擾到您，希望和王總產(chǎn)生不解之緣。
二、賣一份專業(yè)。王總好，我是張三，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)五年了，在行業(yè)內(nèi)我的口碑還不算差，選產(chǎn)品肯定要多考慮多對(duì)比，我把做過(guò)的同行案例發(fā)給您，作為參考，你哪里有不懂的，隨時(shí)找我，我都會(huì)給你專業(yè)上的建議。
三、賣一份幽默。王總好，我是張三，想了很久，這條信息要怎么發(fā)引起你的注意，又能讓你不反感我銷售的身份，算了為了讓我在你的好友列表多住幾天，我就不推銷了，您需要我推薦，您不需要我不多言，偶爾有些產(chǎn)品資料信息，你能收到證明我還活著，王總先忙，工頭要喊我搬磚了。
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