銷(xiāo)冠是怎么找客戶(hù)的？做銷(xiāo)售就像懷孕三個(gè)月才能看到效果，十個(gè)月才能看到結(jié)果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多銷(xiāo)售努力了兩個(gè)月就放棄了，放棄的核心就是找不到客戶(hù)。那銷(xiāo)冠是怎么找客戶(hù)的呢？只需要兩個(gè)步驟。
1、首先要清楚你的客戶(hù)是誰(shuí)？要有明確的客戶(hù)畫(huà)像，這一步非常關(guān)鍵。你可以在公司已成交的客戶(hù)中去梳理一下什么行業(yè)，什么公司更容易成交，什么崗位負(fù)責(zé)引進(jìn)，什么職級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)決策。如果沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)，那就去請(qǐng)教你的同事領(lǐng)導(dǎo)自己平時(shí)也要多總結(jié)。
2、根據(jù)客戶(hù)畫(huà)像選擇適合你的方法，有人擅長(zhǎng)掃樓陌拜，有人擅長(zhǎng)資源置換，有人擅長(zhǎng)客戶(hù)關(guān)系，有人擅長(zhǎng)協(xié)會(huì)合作，有人擅長(zhǎng)展會(huì)推銷(xiāo)等等等等。如果你是外向的，那就多出去跑一跑協(xié)會(huì)做做關(guān)系，這些資源掌握了，哪怕你換了工作也能為你所用。如果你是內(nèi)向的，那就先準(zhǔn)備好話術(shù)，多打打電話，多想想想怎么和客戶(hù)在微信上溝通更有效，慢慢提高自己的溝通能力。但是請(qǐng)記住，一定要和符合客戶(hù)畫(huà)像的人去聊，不要浪費(fèi)自己的時(shí)間。
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