如果我們銷售的產(chǎn)品沒有什么知名度，客戶卻經(jīng)常拿我們跟一些大品牌去做對(duì)比，該怎么去應(yīng)對(duì)呢？首先我們心里要明白，客戶拿大品牌比，是他自己的心理，對(duì)這個(gè)大品牌多少是有一定的傾向性。這個(gè)時(shí)候如果我們只是說人家只是品牌大東西其實(shí)一般般那客戶就會(huì)覺得怎么著，你個(gè)小品牌還貶低大品牌是吧？與其這樣，我們不如大方承認(rèn)別人的好，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)市場競爭的殘酷性，以及我們的宗旨，這樣客戶反而更容易接受。
比如這樣說，某某某品牌的確是這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)者影響力和產(chǎn)品質(zhì)量都很好。那為了在這樣子的強(qiáng)者控制的市場上贏得客戶，我們只能投入更大的成本。比如用更好的什么什么材料，更好的什么什么工藝，以及怎樣的售后服務(wù)，但我們的價(jià)格卻跟他一樣，甚至還要更便宜，這就是市場競爭的殘酷性，沒辦法呀。我不能說我們的東西一定比他好多少，但是我們用更高性價(jià)比的方式來贏得客戶的口碑，這是真心實(shí)意的。這樣的話語說出來，恐怕再刁難的客戶也會(huì)對(duì)你另眼相看，覺得有用嗎？
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