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中國企業(yè)培訓講師

為什么員工缺乏動力和信心?

發(fā)布時間:2023-12-05 10:51:02
 
講師:祖武 瀏覽次數:2459
 你知道是什么支撐著銷售員的動力和信心嗎?賺錢呀,可是銷售人員最清楚,我只要簽單就能掙錢,對吧?但是往往喪失和動力和信心的最多的崗位就是銷售崗位,這又是為什么簽下來單子唄,你簽不下來,單子掙不到錢,這些是表面原因。但我跟你說,最核心的原因是因

你知道是什么支撐著銷售員的動力和信心嗎?賺錢呀,可是銷售人員最清楚,我只要簽單就能掙錢,對吧?但是往往喪失和動力和信心的最多的崗位就是銷售崗位,這又是為什么簽下來單子唄,你簽不下來,單子掙不到錢,這些是表面原因。但我跟你說,最核心的原因是因為他們不知道自己離成功或者離簽單有多近。我給你舉個例子,你就清楚了。你比如說一個簽單是從零到十到第十步的時候是簽單成功掙賺到錢。

但是往往呢員工呢就比如說沒有簽單,他認為自己停留在第零步,其實不是因為你簽單的過程中,從第一步到第九步,你都要走一遍。你比如說你想簽成一個單子,你要開發(fā)客戶吧,有可能打幾百個電話出去。甚至說呢見多少個客戶見面,多少客戶有多少個意向,多少個意向客戶里面才要能成功簽一單。在這個過程中,一個管理者要真的合理的給他分析階段性的成就。也就是咱們階段性的目標才能最終達成*目標,否則會怎么樣,否則只要員工沒簽單,他就自己認為自己停留在第零步。



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祖武
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