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守住底價(jià),價(jià)格收回策略

發(fā)布時(shí)間:2025-02-26 17:40:48
 
講師:萬(wàn)海勇 瀏覽次數(shù):2358
 就是很多種銷售方法,真的是被客戶逼出來(lái)的。我給你舉一個(gè)例子啊,就是比如說(shuō)價(jià)格收回策略。你像以前我們談客戶就經(jīng)常我們很真誠(chéng)的跟客戶說(shuō)說(shuō)這個(gè)價(jià)格*了,比如三萬(wàn)塊錢能打九折,真是*價(jià)格了??蛻粽f(shuō)了,說(shuō)你只要給我便宜點(diǎn)兒,我打一個(gè)九折,就跟你合作,

就是很多種銷售方法,真的是被客戶逼出來(lái)的。我給你舉一個(gè)例子啊,就是比如說(shuō)價(jià)格收回策略。你像以前我們談客戶就經(jīng)常我們很真誠(chéng)的跟客戶說(shuō)說(shuō)這個(gè)價(jià)格*了,比如三萬(wàn)塊錢能打九折,真是*價(jià)格了。客戶說(shuō)了,說(shuō)你只要給我便宜點(diǎn)兒,我打一個(gè)九折,就跟你合作,好,我給打折了。客戶說(shuō)了,你再便宜點(diǎn),就是要我說(shuō)就有點(diǎn)無(wú)恥了,那怎么辦?我逼急了,我沒有價(jià)格空間了,我直接出去假裝打了一電話,最后我就直接跟客戶說(shuō),我說(shuō)不好意思啊,我名額記錯(cuò)了,名額真沒了,兩萬(wàn)七的名額都沒有了,現(xiàn)在只能原價(jià)我就沒有辦法了,就是死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

這時(shí)候客戶會(huì)有一個(gè)什么反應(yīng)啊,這不行不行,先別說(shuō)別的折扣。你兩萬(wàn)七給我保住,剛才答應(yīng)我了,必須用這個(gè)簽。哎,這招見效了,這招見效了,你說(shuō)當(dāng)時(shí)是因?yàn)槲抑肋@方法嗎?不是,是因?yàn)榭蛻艚o我逼的不行了,我發(fā)現(xiàn)哎這價(jià)格這這么一收回還挺有效。成交了一個(gè)方法,所以這就是道高一尺,魔高一丈,有的時(shí)候沒有辦法,不過這方法啊真的可以用一用對(duì)一些無(wú)恥的客戶。



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