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客戶說身邊有懂行的,千萬不要直接反駁

發(fā)布時間:2025-02-26 16:30:48
 
講師:馮雪 瀏覽次數(shù):2444
 我有個朋友家里也是做這個的。王哥,我跟你講啊,千萬不要去熟人那買,很多熟人都坑自己人殺熟的??蛻舾阏f,在這個行業(yè)里邊有熟人,千萬不要再自作聰明,直接反駁。因為不管客戶是真的有熟人還是假的有熟人,這個時候他的目的只有這兩個。第一個,為了之后

我有個朋友家里也是做這個的。王哥,我跟你講啊,千萬不要去熟人那買,很多熟人都坑自己人殺熟的??蛻舾阏f,在這個行業(yè)里邊有熟人,千萬不要再自作聰明,直接反駁。因為不管客戶是真的有熟人還是假的有熟人,這個時候他的目的只有這兩個。第一個,為了之后的砍價做鋪墊,報價千萬別給我報高了。第二,客戶在告訴你,我的背后有懂行業(yè)專業(yè)的人,你可千萬別騙我。所以我們切記一上來就說熟人的不好,你想一下,如果客戶跟熟人關系好的話,客戶還來找你干嘛?當然當客戶說有熟人,我們可以首先假意認同客戶,把找熟人的好處告訴他,然后呢從而取得客戶的信任,當有了一定的信任基礎之后啊,在出于善意去提醒一下客戶,找熟人購買東西的風險,記住一定是善意的提醒哦,懂了嗎?

王哥,您身邊有熟人做,這一行,還真挺好的,親戚朋友合適的,您可以選他。如果不合適啊,也可以多出來對比對比誰家合適選誰的,而且親朋好友還能幫您把好關。所以我既然覺得您既然找到我們這兒來了,其實您要是能在我們家定就定,不能定呢,我們也幫您做做咨詢,哪怕我們做完服務以后價格不合適,或者您發(fā)現(xiàn)其他地方不合適的,您回頭再找熟人買都可以??梢?,我先看看吧。哥,找熟人做這個呢,我在這行也做了好幾年的,可以給您一些建議,不知道您想不想聽一下。嗯,你說吧,跟熟人在一塊做啊,有時候會不好砍價,越近的人越不好砍價。如果弄不好,有可能把親戚朋友的面子給傷了,但是這其實都不是最重要的。

我不知道您熟人那兒有沒有公司,他的公司經(jīng)營規(guī)模怎么樣,買產(chǎn)品是要有售后的。如果您熟人,那沒有公司,一旦出現(xiàn)問題,您售后會很不好去處理,反正我該說到的都給您說到了,您自己判斷就行。您要是相信我的話,在這個行業(yè)這么多年的經(jīng)驗來看,您就算不選擇我們,我們也不建議您去選熟人。因為找熟人,您想怎么看就怎么看,將來出了問題,大不了,我給您退款就可以解決。但是找熟人,您不行啊,嗯確實是這樣。這樣吧,哥我們家您考慮一下,您有什么想法呢?有什么樣的條件?您熟人給您報多少錢,我們也都差不多,但是我不一定比他更便宜,到時候看差多少吧,要是差個十萬呢,我覺得找熟人值得冒這個風險。如果只是要差個一兩千,我覺得都不用冒這個風險去考慮。那行吧,小韓,那明天我去你那咱們具體聊一聊吧。



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馮雪
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