一口價三千，這就是我的預(yù)算不行，就算了。李總，您說的這個價格成本都不到，實在沒法賣啊，我們已經(jīng)不賺錢了。可不能這么說啊。小韓，撤回?？蛻艨硟r的方式，可是花樣百出，遇到客戶砍價，銷售員千萬不要說自己不賺錢，我問你不賺錢，你干什么呢？因為沒有人會相信你會做賠本的買賣。大大方方的告訴客戶，你要掙錢，而且你必須掙客戶的錢，這是你給他提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障。當(dāng)然對待客戶的態(tài)度一定也要誠懇，要對客戶表示理解和歉意。最后啊再給客戶一個臺階下，給客戶一點小優(yōu)惠，打破談判的僵局，畢竟站到對立面對你可不好。
回答，李總非常能夠理解您，不瞞您講啊，從昨天到現(xiàn)在，我一直在跟我們領(lǐng)導(dǎo)去爭取，看能不能再給您優(yōu)惠一些。但領(lǐng)導(dǎo)告訴我，再便宜的話，實在不夠成本，沒辦法做。您想您后面的服務(wù)還要我來親自給您做，我隨便幫您用心一點都不止這幾百塊錢的收益。您是當(dāng)老板的，我特別希望我能夠全身心的為您服務(wù)，價格上呢沒能讓您滿意，希望您能諒解啊。但是為了表達歉意呢，我個人出錢給您送一套兒童手表，您看行嗎？行吧，也都不容易，那就先定了吧，后期的服務(wù)，你多上上心啊，嗯謝謝你送我的手表。
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