最近有一位朋友聯(lián)系我，讓我給他出出主意啊，他是一位銷售人員啊，做了大概有五年的時間，但是這五年呢總是很坎坷啊，工作上也沒有起色啊，做的心也很累。主要有一點就是他從來留不住老的客戶啊，永遠都是在開發(fā)新客戶，我就很好奇，問他是做什么生意的，不問不知道啊，一問嚇一跳啊，賣的東西咱就不說了，說了容易得罪人。但是這*不是一個好買賣啊，簡單說就是你不靠忽悠，就很難把東西賣出去啊，這個產(chǎn)品的價值比較低，我當時就勸他趕緊轉(zhuǎn)行。
我們說啊銷售工作就是把產(chǎn)品賣出去啊，這沒錯，但是很多人忘了一個前提條件，那就是你這個產(chǎn)品應(yīng)該是好產(chǎn)品啊，那無論是做銷售還是做其他的工作，就是我們的成長啊，它一定是建立在為顧客創(chuàng)造價值這件事情上啊，有價值的東西才會做大，才會做強。忽悠短時間之內(nèi)你確實能夠賺點錢啊，但是長期來看你不可能做大啊，這就跟蓋房子一樣，對吧？你地基本身就打不好，對吧？你三層樓你就得塌，如果你地基打好了，產(chǎn)品好了，對吧？你有一個有價值的產(chǎn)品，那么你就可以蓋百層的高樓。這件事情啊，就讓我想起了雷軍總當時說過的一句話啊，他說一個企業(yè)如果真的是創(chuàng)造價值的，那么公司就不需要一個把稻草賣成金條的人啊，因為價值觀不符不相為謀。
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