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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

做銷售要懂得攀高枝

發(fā)布時(shí)間:2025-02-26 16:14:48
 
講師:關(guān)志坤 瀏覽次數(shù):2405
 想要消費(fèi)者接受你的價(jià)格,一定要懂得攀高枝。什么叫攀高枝?。磕尘珠L是我的表舅,某公司董事長是我的姐夫,某明星是我的同班同學(xué),這就叫攀高枝。我們說攀高知的目的是什么?目的就是讓別人高看你一眼。所以我們賣產(chǎn)品也是一樣,你要想方設(shè)法的跟比你高的啊,

想要消費(fèi)者接受你的價(jià)格,一定要懂得攀高枝。什么叫攀高枝?。磕尘珠L是我的表舅,某公司董事長是我的姐夫,某明星是我的同班同學(xué),這就叫攀高枝。我們說攀高知的目的是什么?目的就是讓別人高看你一眼。所以我們賣產(chǎn)品也是一樣,你要想方設(shè)法的跟比你高的啊,比你有勢能的事物攀上關(guān)系,哪怕你只能攀上一點(diǎn)點(diǎn),那么他也會(huì)給你的產(chǎn)品加分。例如你會(huì)看到啊,為什么這么多汽車品牌,他們每一次造一款新型的汽車,都會(huì)推出一個(gè)新概念啊,無論是在外形,無論是在用料技術(shù)和細(xì)節(jié)上面,他們都會(huì)在某一個(gè)點(diǎn)上去對(duì)標(biāo)那些豪華型的汽車。

例如啊銷售發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于舒適更加在意,那么他們就會(huì)告訴消費(fèi)者,我們這款汽車的座椅跟某豪華型的汽車用的是同一款座椅,而且呢我們的用料還換成了真皮,在價(jià)格上比那輛豪車還貴出五千塊錢。例如銷售發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)于配置很在乎銷售啊,他就會(huì)這樣告訴你,我們這款車配備的是鋁合金的輪胎輪轂啊,通常來說只有豪華車啊才會(huì)配鋁合金的輪轂。其實(shí)言外之意啊就是告訴消費(fèi)者,我們家雖然是a級(jí)入門款,但從配置上來說,我們完全不輸于豪華車的配置。



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關(guān)志坤
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