我們說儲值的目的啊就一個就是鎖定顧客未來的消費。我們都希望顧客未來把他所有的錢都花在我們身上。但是啊通過變相打折的方式犧牲利潤的方式,讓消費者來辦儲值。其實啊在這一點來講,很多商家他是沒有這么多利潤空間的。那么這個時候啊你就可以換一種方式。哎,這就是我們接下來要介紹的消費滿贈的儲值模式,它屬于通過儲值贈品的方式來提高消費者來電的次數(shù)。例如啊消費者消費了滿五百塊錢。那么他結賬的時候呢,你可以告訴他,哎,我們這邊有一個活動,就是滿五百塊錢呢,我們就贈您三壺價值三十塊錢的梨糖水。那么這個前提是啊,你們家這個梨糖水啊屬于招牌菜,你可以告訴顧客,下次來他只要消費滿一百塊錢就可以免費領一壺。
那么這么做的好處是你給顧客提供了一個贈品,而不是消費返現(xiàn)贈品。它*的好處是什么呢?就是假如有一天你說你這個店不干了,那么這個贈品啊,你是不需要退給消費者的。但是如果你是儲值返現(xiàn),那么消費者這個儲值他儲的是現(xiàn)金的話,那么你就必須要退給消費者,那么這是其一啊,其二是你給的這個贈品,它的價格是按照銷售價格來計算的,而不是成本價格來計算的。例如你這個消費者的三壺九十塊錢的梨湯,它的成本價格可能只需要二十塊錢,甚至是更低。但是啊你卻可以通過這樣的一個活動,可以綁定他未來的消費。
轉載:http://www.moqiwei.com/zixun_detail/124392.html