每一年的春節(jié)里面啊，我們都要給我們的客戶發(fā)拜年的信息，尤于是對(duì)于那些新的客戶來講，那些還沒有跟你合作的客戶，或者說那些客戶還在猶豫。那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)撊绾谓o這些客戶拜年啊，有利于我們明年的工作呢？那么有很多銷售啊，他們會(huì)給客戶這樣發(fā)信息啊。張總，新年好，感恩與您相識(shí)，希望來年我們能夠深入的合作，你有任何問題呢都可以聯(lián)系我。最后祝您全家新年快樂，萬事如意，身體健康。我跟你說，你發(fā)這樣的信息啊，有效果嗎？可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)，但是用處不大，尤其是對(duì)于那些大客戶來講，因?yàn)樗械匿N售都在用這樣的信息去發(fā)給客戶。而這種信息呢基本上客戶連掃一眼都很難，因?yàn)樗麄兪謾C(jī)里面至少有幾百個(gè)這樣的信息在等他們回，所以他們最多也就是給你復(fù)制粘貼一個(gè)，謝謝，也祝你新年快樂就完了，所以千萬不要扯什么暖心的拜年話術(shù)。那么正確的拜年話術(shù)，走心的拜年話術(shù)，那么正確操作邏輯是什么呢？對(duì)了，就是能見面拜年的，盡量不要打電話拜年，能打電話拜年的，就不要發(fā)語(yǔ)音拜年，能發(fā)語(yǔ)音拜年的，就盡量不要發(fā)圖文拜年。
畢竟啊在過年的這段時(shí)間里面，是你搞定未來新客戶最好的時(shí)間啊，平時(shí)客戶啊可能根本不會(huì)接你的電話。但是這個(gè)時(shí)候他們一定會(huì)接，而且接到了你的電話，他們*不會(huì)隨便掛掉你的電話，因?yàn)槟闶窃谒妥８０。瑳]有人會(huì)掛掉你的祝福電話。那么接了電話，具體你能說什么的，其實(shí)啊就跟聊天一樣，也很簡(jiǎn)單。除了拜年的客道話之外，你還可以關(guān)心的問一下，哎，客戶今年在哪兒過年啊，那邊的過年氣氛怎么樣啊，家里人都好不好啊，等等之類的，然后再去問問。哎，他們準(zhǔn)備今年有什么計(jì)劃呀？什么時(shí)候開工啊，最后還要記住最重要的一句，就是拜年后見面的時(shí)間。記住了拜訪是我們對(duì)于明年銷售工作最重要的一件事情啊，提前把約見面的工作在拜年的時(shí)候就搞定，這樣就錯(cuò)開了開工時(shí)再約客戶的尷尬。尤其是當(dāng)你拜年的時(shí)候，你提出了任何請(qǐng)求，絕大多數(shù)的客戶啊都不會(huì)拒絕你，所以千萬不要錯(cuò)過這黃金的拜年時(shí)間。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/124335.html
