記住啊，嘴是你一生的風(fēng)水，臉是你永遠(yuǎn)的名片。好好說話，你的人生就開始原地開掛。如果你是屬于那種嘴巴笨，不會(huì)說話，只會(huì)做啞巴式的服務(wù)口才不好的。那你今天啊就直接把這幾個(gè)銷冠都常用的話術(shù)，就算今晚不睡覺，也必須要背下來，因?yàn)槟愕臉I(yè)績從此開始變好。
1、你可以跟客戶這么去說，現(xiàn)在市場這么亂，我也聽說過一些非常低價(jià)格的報(bào)價(jià)。但是你想一下這一樣的名字，原材料不一樣，功能是不是也就不一樣了呢？就原材料上給您打個(gè)折，服務(wù)上再給您打個(gè)折，將來會(huì)有問題，售后上再給您打個(gè)折，到最后你還真的是便宜嗎？用這句話來回應(yīng)那些總是要求想占一些便宜的客戶，把這些話進(jìn)他的心理，成交馬上達(dá)成。
2、你可以跟客戶這么說，在這個(gè)行業(yè)我也待了一段時(shí)間了，就真的認(rèn)可了那句話，品質(zhì)決定價(jià)格呀，市場的產(chǎn)品的確沒有統(tǒng)一價(jià)，您能找到比我們家便宜的花些時(shí)間。如果您只關(guān)注價(jià)格，也一定能找到比我們家便宜更多的這價(jià)格呀，從來都不是行業(yè)里面的秘密。如果產(chǎn)品啊不能滿足您的要求，那讓您多花一塊錢也是浪費(fèi)，您說是吧？
3、這第三句非常重要，你就這么經(jīng)常的講啊，沒關(guān)系，買東西嘛，就是要多逛逛，多看看才能挑到更適合的。俗話說得好，貨比三家不上當(dāng)。其實(shí)我知道您這會(huì)兒跟我說不著急，還是擔(dān)心啊，被我們銷售員套路了。所以啊我想先跟您之間消除這個(gè)誤會(huì)，如果您對(duì)我哪里不滿意的話，可以直接跟我說，就算不定咱們家東西也給我一個(gè)提升和成長的機(jī)會(huì)嘛。你看這三句話，你一旦學(xué)會(huì)了，那就是太多人業(yè)績逆襲的開始，學(xué)會(huì)這三句話，你以后成交客戶都會(huì)變得更加輕松。
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