之前不是去了這個(gè)kyligence嘛，我覺得在這個(gè)公司我還是學(xué)到不少東西的啊。我舉兩個(gè)例子啊，第一個(gè)例子呢，他們這家公司做了一套很有意思的這個(gè)內(nèi)部的這個(gè)管理機(jī)制加這套管理機(jī)制呢？他稱之為叫GTMA，就是他通過(guò)他的目標(biāo)來(lái)做拆解，拆解成為指標(biāo)和行動(dòng)，就是我的目標(biāo)是什么？要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？我要完成哪些指標(biāo)？結(jié)合了OKR結(jié)合了KPI結(jié)合了平衡積分卡，其實(shí)是結(jié)合了這三者之間的一些特征，成為了他自己的這套東西，因?yàn)檫@家公司本身也是做這個(gè)指標(biāo)平臺(tái)的。
所以我們最近也在看啊，就是說(shuō)這個(gè)大家知道我們?cè)跔I(yíng)銷和銷售這個(gè)體系上，我們也有一套結(jié)合的東西。但是我們結(jié)合的是硅谷藍(lán)圖的蝴蝶結(jié)模型加銷售加速公式的inbound marketing的這套方式，還有這個(gè)ABM我們結(jié)合了這幾套東西，我們形成了我們自己的營(yíng)銷和銷售的管理模型和管理機(jī)制。我覺得一家公司那基于他自己的業(yè)務(wù)理解和業(yè)務(wù)認(rèn)知來(lái)找到自己的符合自己公司的這個(gè)管理模型，然后把它去系統(tǒng)化體系化。所以我們今天來(lái)看，當(dāng)他把自己的這個(gè)系統(tǒng)化體系化的東西，梳理完了以后，你再去找系統(tǒng)。如果說(shuō)你自己已經(jīng)知道了你的ABM的模型，你的蝴蝶結(jié)模型，就會(huì)很順利。
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