任何人做任何事兒都有動(dòng)機(jī)，人的動(dòng)機(jī)一共有三種，里子、面子、芯子。
一、里子。就是*體的利益，最典型的就是錢(qián)，拿錢(qián)辦事，花錢(qián)消災(zāi)，有錢(qián)能解決大多數(shù)問(wèn)題。
二、面子。就是社會(huì)評(píng)價(jià)，用一個(gè)字表示就是名聲，人們總希望有個(gè)好名聲，受人尊重，所以人們做周?chē)苏J(rèn)可的事兒，避免做周?chē)朔磳?duì)的事兒。
三、芯子。就是一個(gè)人的自我認(rèn)同，他自己想成為什么人，他就會(huì)做那個(gè)人應(yīng)該做的事兒。
一個(gè)花花公子，讓他坐懷不亂，那是不可能的。另一個(gè)人想要當(dāng)正人君子，你讓他偷雞摸狗，他肯定不愿意。如果想讓別人為你辦事兒，要么給里子，要么給面子，要么你能讓人有芯子。比如讓人中午幫你帶飯，給里子就把人家的飯錢(qián)也付了。給面子就態(tài)度好一點(diǎn)，表達(dá)感激。給芯子就不要找不喜歡幫人的人，而是去找一個(gè)熱心人，讓他得到幫助人的快樂(lè)。里子面子芯子可以給一個(gè)給兩個(gè)，甚至同時(shí)給三個(gè)，但是不能給一個(gè)又拿走一個(gè)。人家?guī)湍銕э垼o里子請(qǐng)人家吃，但是不能傷人家面子，說(shuō)人家喜歡占小便宜。給人面子對(duì)人家表示感謝，又不能奪了人家的芯子，說(shuō)他是假裝熱情拉攏人心。一個(gè)善于激勵(lì)別人的人，都是把別人的里子、面子、芯子都考慮到，激勵(lì)的指向要一致，不能自相矛盾，不然激勵(lì)就沒(méi)了效果，甚至還有反作用。比如你是一個(gè)直播賣(mài)貨的，你想讓人家買(mǎi)你的貨，就要讓人家花錢(qián)花的值得到里子，還要讓人覺(jué)得買(mǎi)這個(gè)東西不是因?yàn)樨澅阋擞辛嗣孀?，更要讓人覺(jué)得相信你從你這兒買(mǎi)是聰明人的選擇，得了芯子，現(xiàn)在你要賣(mài)一支眉筆，高毛利賣(mài)人家七十多，翻過(guò)頭來(lái)還要嫌網(wǎng)友工資低，讓網(wǎng)友覺(jué)得看錯(cuò)了人，里子面子芯子一樣都沒(méi)給，這要是不挨罵才見(jiàn)鬼。
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