1、是資源全責(zé)的逆向思維。因?yàn)樵谧稣w解決方案的時(shí)候，我們對(duì)于客戶(hù)的需求是需要及時(shí)精準(zhǔn)的反饋到后臺(tái)的。對(duì)一線銷(xiāo)售人員，但是他們能夠獲取這樣的客戶(hù)需求。但是由于權(quán)限的原因，他們很難去驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力后臺(tái)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于一些銷(xiāo)售的時(shí)候，他們還有一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，就是他們受限于專(zhuān)業(yè)，很難前瞻性的引導(dǎo)客戶(hù)需求。因而如何能夠逆向的一些資源，人、權(quán)、預(yù)算能夠下放到一線，這是尤為關(guān)鍵的一個(gè)第一個(gè)逆向思維。
2、是考核機(jī)制的逆向思維。因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，他們是一個(gè)錘子買(mǎi)賣(mài)，在做整體解決方案的的時(shí)候，容易陷入到一個(gè)短期行為。我們不能夠介入到客戶(hù)的完整的決策系統(tǒng)以及全生命周期價(jià)值的獲取。因而在KPI的設(shè)計(jì)當(dāng)中，如何更好的融入對(duì)于全生命周期的戰(zhàn)略性的介入和價(jià)值的獲取，是在我們的第二個(gè)逆向思維當(dāng)中。
3、是伙伴關(guān)系的逆向思維。在我們提供整體解決方案的時(shí)候，我們是需要與上下游的合作伙伴去形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去提供一個(gè)整體的服務(wù)。在跟我們上下游的伙伴形成合作關(guān)系的時(shí)候，我們其實(shí)之間是競(jìng)合關(guān)系的，既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。如何能更好的樹(shù)立彼此的邊界，如何更好的能賦能我們的生態(tài)伙伴，甚至能夠讓利我們的生態(tài)伙伴。這也是我們的第三個(gè)叫做合作伙伴的逆向思維。
只有解決了這三個(gè)逆向思維，我們才能更好的實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品向整體解決方案的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/122815.html
