五百送一百，一千送兩百，那是純割肉，420塊錢，抹了20塊錢，是割的你的利潤(rùn)，整體毛利就下來(lái)了。你以為你沒(méi)做促銷嗎？你在做促銷呢，我就問(wèn)你哥們兒，他充1000塊錢送200塊錢，對(duì)吧，我就下單了，送300。我就問(wèn)你一句話，300塊錢，啤酒多少錢？三塊錢一瓶，多少瓶？我送300塊錢的菜，你就是送菜，你也得最起碼有150塊錢的成本了。那不得有人嗎？那你那個(gè)單純的儲(chǔ)值卡，我消費(fèi)了，你就給我了，我20塊錢，你聽(tīng)懂了嗎？小金卡的目的是什么？我剛才我讓你多充幾十塊錢，我送你的東西，下次再來(lái)，你還得給我交錢，下次再來(lái)還錢，我就送你贈(zèng)品。
我就問(wèn)你，有一天你店不干了，你充500塊錢的，你給不給人家退。那我就問(wèn)你在我這充了一個(gè)小金卡，有一天我不干了，我給不給你退酒，你那個(gè)卡里就剩幾十塊錢，你懂了嗎？我送你的酒我是不退的，贈(zèng)品，我能給你退嗎？但是你那就不一樣，你那能一樣嗎？你一天接待四十桌，你按500一張的話，你才搞十張，按1000一張你才五張。你如果按那個(gè)小金卡邏輯走，你四十桌，你不用多，你鎖二十桌，這二十桌就是你的精準(zhǔn)客戶，他兩次三次是自動(dòng)又復(fù)卡的。
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