星期天的時(shí)候，我回深圳一個(gè)很好的兄弟開了幾年的工廠，結(jié)果倒閉了。他說(shuō)由于疫情，這幾年生意不好，他加大他的推廣力度，把這個(gè)營(yíng)銷的費(fèi)用占到他整個(gè)成本的40%以上。結(jié)果生意沒(méi)有提高多少，成本刷刷刷的上升。同時(shí)售后的壓力也增加了，這樣折騰下來(lái)，最后倒閉了，欠了一屁股債。那我就講一下我們?cè)趺纯刂瞥杀举M(fèi)用，這個(gè)點(diǎn)在哪個(gè)地方。
1、就是你報(bào)價(jià)的時(shí)候，這個(gè)物料成本只能占到你整個(gè)價(jià)格的35%以內(nèi)，這是第一個(gè)。
2、你的營(yíng)銷推廣費(fèi)用一定要控制在15%，正常來(lái)說(shuō)就是10%到12%。
3、就是你綜合的費(fèi)用，這個(gè)包括租金、人工財(cái)務(wù)費(fèi)用，這幾個(gè)費(fèi)用應(yīng)該在15%個(gè)點(diǎn)之內(nèi)。也就是說(shuō)這個(gè)下來(lái)差不多就是60%成本了。那你可能還有其他的零零碎碎的一些費(fèi)用，兩三個(gè)點(diǎn)。總之你要保證有30%到35%的毛利潤(rùn)，這樣的話才算一個(gè)合理正常的范疇。
當(dāng)然了，疫情之下，其實(shí)我們有兩個(gè)紅線不能去踩。
1、就是盲目的去投入大量的推廣。把這個(gè)營(yíng)運(yùn)的費(fèi)用一下子蹭蹭的漲上去，其實(shí)這個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)，這是第一個(gè)。
2、應(yīng)該是要極力的去控制人力成本，這是第二個(gè)。
3、就是一定要提高現(xiàn)金流，這是我們現(xiàn)在活下去的三條紅線。
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