馬斯洛的需求理論，就是把一個人的需求從低到高分成了五個層次，依次是生理需求、安全需求、社交需求，被尊重的需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求，分享一下他的應(yīng)用。明朝的開國皇帝朱元璋，他是一個從乞丐最后晉升到一個開國之君，那他當(dāng)了皇帝之后，他做乞丐時候的這個底層需求還需要嗎？答案是需要的，這就說明馬斯洛的五個需求層次，在我們身上是同時存在的，只是不同時期你的某一層次的需求更加強(qiáng)烈一點(diǎn)，所以在運(yùn)用馬斯諾需求理論的時候，要注意以下三點(diǎn)。
第一，由于五個層次的需求同時存在，并且不同時期重點(diǎn)不同，所以對于較低層次的需求而言，可能會更加在乎物質(zhì)需要，而對于一個比較高層次的這些人，可能就是更加在乎精神的需求。
第二，五個層次是一個從低到高逐步推進(jìn)的關(guān)系，也就是只有滿足了底層需求之后，才會對上一層次比較有強(qiáng)烈的需求，還有如果發(fā)現(xiàn)再往上一層無法突破的時候，那它往往就會回到低的層次。比如一個官員，如果他發(fā)現(xiàn)無法晉升的時候，他可能就容易回到追求物質(zhì)層的腐敗和貪污。
第三，就算需求處在同一個層次，不同人對于需求的方式和要求也是不一樣的。就是你喜歡的不代表別人也喜歡。比如同樣是生理需求，有人喜歡川菜，那有人就喜歡淮揚(yáng)菜。
所以馬斯克的需求告訴我們，真正的激勵，要從兩個維度來考慮。
一、是要看它處于什么樣的階段。
二、是要看它處于什么樣的環(huán)境階段，決定了它的需求層次。而他所處的環(huán)境決定了他這個層次的偏好。
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