當(dāng)想向老板要資源的時(shí)候，怎么說服老板？一個(gè)超好用的萬能公式：做這件事的好處+不做這件事的壞處+做這件事的代價(jià)。比如你是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場經(jīng)理，想向老板申請一筆30萬的廣告經(jīng)費(fèi)，你和老板說：老板我想申請一筆30萬的廣告費(fèi)，因?yàn)槭罴俑叻迤谝獊砹?，我們必須加大力度宣傳。你覺得得老板批準(zhǔn)的概率有多大？會(huì)不會(huì)直接一巴掌把你拍出去。
但如果按照公式去和老板說：老板我想申請一筆廣告經(jīng)費(fèi)，可以覆蓋學(xué)校所有校區(qū)周邊最顯著位置的50塊廣告牌，預(yù)計(jì)未來兩個(gè)月覆蓋人群100萬（做這件事的好處）。而且我已經(jīng)聽說咱們*的兩家競爭對手都已經(jīng)想要拿下這些廣告牌，如果他們在咱們門口插上紅旗，他們可就搶奪咱們的客戶了，那可就惡心了，家門口的最好的位置被別人搶了，以后想翻身都難。（不做這件事的壞處）。我已經(jīng)向廣告代理商反復(fù)壓價(jià)，因?yàn)樵蹅兇笃放?，他們這50塊廣告牌刊例價(jià)90萬，正常*給4折，現(xiàn)在愿意三折價(jià)格給到咱們，而且我還逼著他們額外贈(zèng)送了，咱們兩家競爭對手門口的四塊廣告牌，另外還答應(yīng)把全程范圍內(nèi)位置不太好的50塊廣告牌的空閑時(shí)間都贈(zèng)送給他們，只要沒人付費(fèi)上廣告，這50塊廣告牌就可以免費(fèi)上咱們的廣告，這樣算起來相當(dāng)于價(jià)格打了兩折，咱們用這么低的成本，就能覆蓋100到200萬的人群，而且還能把咱們的旗幟插到對手的門口，搶奪他們的客戶，如果咱們不做，咱們的客戶，就要被他們搶了，我覺得這個(gè)事兒應(yīng)該做，所以想向您申請這筆30萬的廣告經(jīng)費(fèi)（做這件事的代價(jià)）
如果你是老板，你的下屬，這樣和你申請，你會(huì)不會(huì)批準(zhǔn)？以后去向老板申請資源之前，先在心中把這個(gè)公式演練一遍，就已經(jīng)預(yù)先知道老板會(huì)不會(huì)批準(zhǔn)了。
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