我們說為什么很多人討厭銷售給他推薦卡？按道理來說，辦卡是為了省錢。假設(shè)顧客一年消費(fèi)100次，那么辦了這張卡，消費(fèi)者每次消費(fèi)可以打八五折。那么消費(fèi)者既能省錢，商家還能獲得回頭客，何樂而不為呢？但為什么有的消費(fèi)者還覺得辦卡非?？幽?？就是因?yàn)槟憬o消費(fèi)者的感覺是你剝奪了他未來選擇的權(quán)利。這個時候顧客就會感覺自己被套路了。面對這種情況，你在設(shè)計這個卡的時候，就要注意以下三點(diǎn)。
1、就是你要盡可能的把這個價格門檻設(shè)置的低一點(diǎn)。
2、你還可以顧客花多少錢辦的卡，你可以以產(chǎn)品的方式全部返還給顧客，讓顧客感覺這個錢換回來的產(chǎn)品價值已經(jīng)回本了。那么感覺以后再使用這張卡消費(fèi)，那就是白賺了。
3、就是你要循序漸進(jìn)，通過給消費(fèi)者創(chuàng)造價值，讓消費(fèi)者對你的店，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這個時候你在階梯式的把這個卡進(jìn)行一個升級，從小卡升級到中卡，從中卡升級到大卡。那么這個時候消費(fèi)者就不會有抵觸的情緒，相反他會感覺辦一張大卡比每一次辦小卡更加劃算。
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