客戶(hù)讓你去申請(qǐng)價(jià)格，千萬(wàn)不要天真的以為你去申請(qǐng)下來(lái)，客戶(hù)就會(huì)買(mǎi)。大多數(shù)情況是，客戶(hù)根本不知道產(chǎn)品的價(jià)值，因此他要靠不斷的壓價(jià)來(lái)試探你的底價(jià)。因此客戶(hù)問(wèn)你要*價(jià)的目的就是為了拿著你的價(jià)格去同行那里比價(jià)。所以說(shuō)假如客戶(hù)想要*價(jià)，那么你就必須讓客戶(hù)保證，只要價(jià)格滿(mǎn)足了他的需求，他就會(huì)買(mǎi)。
比如你可以這樣講，張總現(xiàn)在除了價(jià)格，還有其他的問(wèn)題嗎？客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有了，就是價(jià)格的問(wèn)題。你緊接著再問(wèn)張總，是不是價(jià)格合適了，您今天就能夠定下來(lái)。客戶(hù)說(shuō)是的，最后你再告訴客戶(hù)，我們家的產(chǎn)品是從來(lái)不打折的。如果你真的想要只有一種情況，就是你先要把這個(gè)事情定下來(lái)，我再去跟老板談，給您爭(zhēng)取到*的優(yōu)惠。那么具體能夠爭(zhēng)取到多少，我現(xiàn)在不好說(shuō)。因?yàn)闆](méi)有先例，但是如果最后申請(qǐng)下來(lái)的是一個(gè)價(jià)值1000塊錢(qián)以?xún)?nèi)的贈(zèng)品，您看您可以接受嗎？如果客戶(hù)說(shuō)可以，那么這個(gè)時(shí)候你才能夠知道客戶(hù)的心理預(yù)期是多少。
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