銷售主管能不能帶出一支精兵強(qiáng)將的銷售隊(duì)伍，就看他的時(shí)間用在哪里了。其實(shí)你要知道銷售人員最核心的一個(gè)能力就是學(xué)習(xí)力。所以一個(gè)銷售主管他重視拿結(jié)果還是重視銷售人員的培訓(xùn)，這兩個(gè)方向的話會(huì)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)得到一個(gè)截然不同的結(jié)果。如果銷售主管他重視結(jié)果的話，他就是會(huì)注重銷售人員的這樣一個(gè)銷售推動(dòng)。比如說打電話拜訪為主的這樣子他可以得到好的結(jié)果，這種結(jié)果其實(shí)是短期的行為。因?yàn)槟阋?，千里馬能夠走得更遠(yuǎn)，一定要有一個(gè)很好的精心的呵護(hù)，你讓他養(yǎng)成一個(gè)非常重要的一個(gè)耐力訓(xùn)練的習(xí)慣，這就是學(xué)習(xí)。所以銷售主管他開始主持他一個(gè)長(zhǎng)期的匯報(bào)的時(shí)候，他就會(huì)投資時(shí)間在銷售人員的培訓(xùn)上面，就是讓銷售人員主動(dòng)學(xué)習(xí)什么，就是學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，行業(yè)的知識(shí)，然后銷售技能的培訓(xùn)，還有這種銷售的總結(jié)能力。
另外還有一個(gè)非常重要的就是一個(gè)自我控制的情商能力。就是當(dāng)客戶拋出反對(duì)意見的時(shí)候，銷售人員能夠冷靜下來，大腦處于決策狀態(tài)，通過提問去引導(dǎo)客戶的問題的本質(zhì)在哪里？然后一一進(jìn)行處理，這些都是非常重要的。在日常工作當(dāng)中培訓(xùn)銷售，讓銷售通過學(xué)習(xí)去掌握新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn)，新的自我控制情商。所以你明白了嗎？今天如果說你想短期出成果的，你就會(huì)推著銷售去做打電話拜訪去拿結(jié)果。但是一個(gè)具有長(zhǎng)期思維的銷售主管，他一定會(huì)把時(shí)間投資在銷售的培訓(xùn)上面，每天都會(huì)規(guī)劃時(shí)間去做培訓(xùn)，角色扮演，沙盤演練，總結(jié)學(xué)習(xí)得到這樣的工作，如果你真的明白了，那你就會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期思維的銷售管理。
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