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偉大的產品和偉大的營銷,不是為了滿足顧客的需求而存在,而是為了造夢和圓夢而存在

發(fā)布時間:2025-03-20 06:44:48
 
講師:林濤 瀏覽次數:2381
 很多人想在成都的街頭走一走,走到小酒館的門口,年輕人想去的城市,成都一定是其中之一。三步一個林青霞,五步一個張曼玉,春熙路上的各種小吃,寬窄巷子里都是帥哥美女,成都真的是造夢高手。說我們的地價便宜,我們的買房便宜,我們的美女多,我們的生活悠

很多人想在成都的街頭走一走,走到小酒館的門口,年輕人想去的城市,成都一定是其中之一。三步一個林青霞,五步一個張曼玉,春熙路上的各種小吃,寬窄巷子里都是帥哥美女,成都真的是造夢高手。說我們的地價便宜,我們的買房便宜,我們的美女多,我們的生活悠閑,我們是一個讓人舒服的城市,所以很多外地游客逃離到了成都。去年太古里的古馳銷售全球第一,LV成都直營店銷售業(yè)績一直穩(wěn)居全國前三甲,就連中國百貨*SKP也選擇在成都開業(yè),所以成都被譽為奢侈品第三城。營銷不是你剛好需要,我剛好擁有。營銷賣的不是產品,而是客戶的夢想。用戶買電鉆買的是什么?那個洞。美容院賣的不是護膚品,而是變美的這個結果。所以產品本質是滿足顧客的需求,而營銷的本質是創(chuàng)造客戶的需求,俗稱造夢。

我本來在我的城市里生活的很好,然后你告訴我,還可以過成都這樣慢節(jié)奏的生活,于是我就有了旅游的需求。我本來在東方甄選,只是看個直播而已,可是董永輝卻說我沒有賣米,我只是說三餐四季,我只是說紙短情長,我只是說大江大河,我只是說人間煙火。那么這些話為什么會觸動你?那是因為你本身熱愛美麗,熱愛生活,所以我果斷的買了五常大米,哪怕我家從來不做飯,因為我覺得我就是董永輝嘴里那個熱愛美麗的天使。喬布斯曾經說過這樣一句話,說消費者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產品,他們就發(fā)現(xiàn),這就是我需要買的東西。亨利福特曾經說過,如果我們最初問消費者說你們想要什么,他們大概率應該告訴我們,我需要一匹更快的馬,而不是一輛汽車。所以偉大的產品和偉大的營銷,不是為了滿足顧客的需求而存在,而是為了造夢和圓夢而存在。



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林濤
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