為什么營銷團隊要打造狼性團隊？狼性團隊并不是說讓銷售對客戶有狼性，其實對客戶的話是以客戶為中心，團隊里面內(nèi)部需要有一個狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個效率。因為一般的團隊里面也會出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對銷售周期的時間利用它是非常的浪費時間的。他在打電話的過程當(dāng)中經(jīng)常會打幾個電話，停下來喝個水，加個微信，做些記錄，走一圈，回到辦公室等等這樣的一些壞習(xí)慣。這樣一些習(xí)慣的話，是沒有辦法讓工作節(jié)奏有效的展開的。如果說佛系銷售不能讓工作節(jié)奏展開的話，他很難提煉很好的銷售技巧。因為一個銷售技巧的話，首先有個條件就是要有個工作節(jié)奏。比如說你對開場白持續(xù)的通過撥打電話的進(jìn)行練習(xí)，再進(jìn)行修正。這樣的一個工作節(jié)奏的話，有利于把這個開場白技巧能穩(wěn)定下來。
所以你今天明白了嗎？你如果你的團隊里面有太多的佛系銷售的話，那么你很難形成一個良好的工作效率，狼性的一個文化的。今天狼性團隊的話，最主要你團隊里面幾個頭部的銷售的話，他非常尊重于時間在這個銷售周期里面接觸客戶，通過非關(guān)鍵人到關(guān)鍵人再到處理。一最后設(shè)計方案成交、簽約、收款，它都是非?？斓?。這樣子的話，整個團隊的氛圍就是節(jié)奏很快的，氛圍非常好。狼性銷售會帶動佛系銷售進(jìn)行時間效率的提升，這樣你就起到了一個工作效率提升的核心的這樣一個管理的氛圍了。這樣一個團隊的話，你就可以多出合同，因為效率高了，肯定是合同的機會就會產(chǎn)生多了。明白了嗎？今天你在做銷售團隊管理的時候，如果你的團隊都是佛系的話，那么你想沖擊業(yè)績，超額完成業(yè)績的這種可能性很低的。因為他們對于銷售周期的七要素，很多都是在浪費時間的。比如最終可識別的銷售線索，他要花很長的時間才能掌握這個技能，第一步，花那么多時間，后面到最后收款，那時間更多了。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/118593.html
