我們來(lái)分享一下關(guān)于業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的描述。我們一定要在這個(gè)環(huán)節(jié)里面寫(xiě)清楚前面描述的一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)做到什么樣的地步了，有了怎樣的一個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的部分。對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)講，篇幅不一定會(huì)很長(zhǎng)，但是這是一個(gè)非常關(guān)鍵的印證。我們商業(yè)模式跑通的一個(gè)數(shù)據(jù)的合集，這里面有一個(gè)小的技巧，把所有的你想到的數(shù)據(jù)都寫(xiě)出來(lái)，做一些篩選，看看哪些數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的保留下來(lái)，冗余的數(shù)據(jù)剔除掉，確保整個(gè)篇幅控制在一頁(yè)到兩頁(yè)之間。然后還有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，就是我們一定要去挑選增速非?？斓臄?shù)據(jù)。如果你的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)特別好，那很有可能為你這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)非常多的投資人的關(guān)注，也是投資者來(lái)判斷我們整個(gè)項(xiàng)目階段的非常重要的一個(gè)參考依據(jù)。對(duì)于投資人來(lái)講，一般聊完一個(gè)項(xiàng)目不會(huì)立馬做出對(duì)這個(gè)項(xiàng)目投資與否的一個(gè)判斷，而大家會(huì)嘗試去接觸盡可能多的同一個(gè)賽道的公司。然后跟大家分別去聊，看看哪個(gè)公司跑的更快，哪個(gè)公司數(shù)據(jù)更好。
做一個(gè)對(duì)比，做一個(gè)對(duì)標(biāo)。另外業(yè)務(wù)現(xiàn)狀還有一個(gè)描述的角度，產(chǎn)品的里程碑。如果我們可以把里程碑畫(huà)成一張?jiān)鲩L(zhǎng)的圖的話，就說(shuō)明業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律，用來(lái)我們描述公司的一個(gè)發(fā)展的節(jié)奏也是非常重要的一個(gè)幫助，針對(duì)不同行業(yè)的公司需要描述的數(shù)據(jù)類(lèi)型是不太一樣的。所以你一定要根據(jù)你自己行業(yè)的一個(gè)特殊屬性，來(lái)把你的整個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)梳理清楚。另外如果你有一些非常重磅的客戶(hù)名單，建議把這個(gè)客戶(hù)的名字，甚至客戶(hù)的logo放在你的PPT里面，是一個(gè)非常重要的一個(gè)書(shū)。最后需要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，一定要跟前面我們所講到的整體的這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，用戶(hù)痛點(diǎn)、商業(yè)模式等等都要串聯(lián)起來(lái)，用業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)佐證整個(gè)的商業(yè)邏輯是怎樣的。如果有些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)沒(méi)有那么樂(lè)觀，這個(gè)時(shí)候我會(huì)給大家?guī)c(diǎn)建議。
第一，我們不要刻意的去隱瞞這個(gè)事情。第二就是可以適當(dāng)?shù)纳賹?xiě)一些這樣的數(shù)據(jù)。但是在投資人聊的時(shí)候，如果這個(gè)數(shù)據(jù)比較關(guān)鍵的話，我們可能還是會(huì)把它拿出來(lái)聊一下。另外就是如果非常關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)還沒(méi)有來(lái)得及實(shí)現(xiàn)，可以嘗試把這個(gè)數(shù)據(jù)列出來(lái)，或者一些文字描述來(lái)解釋一下。這些數(shù)據(jù)之所以當(dāng)前狀況沒(méi)有那么樂(lè)觀，可能是一個(gè)業(yè)務(wù)階段的問(wèn)題，或者是融資階段的問(wèn)題。如果未來(lái)我們順利融資或者業(yè)務(wù)在推進(jìn)一段時(shí)間之后，我們可能就會(huì)很快的補(bǔ)齊這個(gè)短板，能夠把這個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)推上來(lái)。這個(gè)其實(shí)也是非常關(guān)鍵的一個(gè)描述，就是如何去講述我們的劣勢(shì)，或者描述我們做的不好的地方。
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