分享一個企業(yè)的案例，企業(yè)過去是依靠夫妻兩個人做了一件事情，就是賣空調。結果后來，這兩口子準備重新來擴展業(yè)務。所以從過去的單純賣空調，開始接一些大型的*空調的安裝。這個時候就找了一個合伙人來一起創(chuàng)業(yè)，這個時候夫妻兩個人跟這個合伙人三個人注冊了一家公司，它的股權結構是怎么來做的呢？夫妻二人，他們兩個人共同出資80萬，而另外的這個合伙人合伙人，出資40萬，總共注冊資金120萬，來成立了這家公司。當這家公司成立之后，因為公司剛開始成立運作很多的機制，很多的東西都不完善，所以就要要求這三個人都要在公司里面。結果一開始第一個月，這個合伙人就沒在企業(yè)里面做任何的事情，還在忙于自己的這一攤業(yè)務。第一個月，這兩口子就接了一個大的項目，這個項目接完之后問題出現(xiàn)了，就是這個項目的分紅具體怎么來分這個項目？這個合伙人說你又沒有參與整個項目的運作，以及這個項目一開始的前期的開發(fā)以及客戶的維護，都是我們夫妻二人來完成的，所以這個項目你不應該來做分紅。所以這個時候，這三個人在整個合作過程當中就遇到了這個問題。很多的中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，合伙人之間往往就是因為在利益分配上，在分紅機制上沒有講清楚，導致到最后就反目成仇。那具體這個問題如何來解決呢？其實很簡單，就是很多的小企業(yè)也好，還是大企業(yè)也好。在最開始必須要簽一個所謂的生死契約，什么是生死契約呢？就是出錢機制，還有出力機制，出錢出力，這兩個都要清楚，出多少錢，占多少股權，出多少力，該干什么樣的活，最終獲得的利潤，具體如何來分，這個都要把它講清楚。如果在一開始這些話沒有講清楚，往往都是到最后就是反目成仇，最后讓企業(yè)也只能清算甚至破產。
過去在企業(yè)當中，在涉及股權的時候，一開始都是好兄弟，什么話都好說，但是往往在利益面前就不行了。因為過去一句話叫親兄弟，那也得明算賬。所以在合伙之前，要做的第一件事情就是把出錢機制，出力的機制以及分錢的機制。還有一個分錢，把這三個要白紙黑字的把它講清楚，說清楚，然后要簽字畫押，只有這樣，最終才能保證長期的利益合作。過去有一句話，叫做先君子后小人。結果發(fā)現(xiàn)往往就是在一開始沒有把這些機制講明白，大家都是君子，說我們一起干無所謂，結果到最后大家都變成小人了。真正商業(yè)的合作是先小人后君子，把丑話說在前面，那到最后大家都變成君子了。所以在股權利益機制的設計上，甚至在找合伙人的時候，往往一開始就是把這個給忽略掉了，沒有簽所謂的生死契約。在企業(yè)當中，不管是兩個人合伙，三個人合伙，還是五個人，不管多少人，最終還是要把兄弟之情和商業(yè)合作把它分清楚。
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