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中國企業(yè)培訓講師

打造營銷團隊的五大技巧

發(fā)布時間:2023-02-10 10:11:22
 
講師:常峰源 瀏覽次數:2379
 打造銷售鐵軍需要五個關鍵的步驟。 第一步,認可公司。入職的前三天,最重要的一件事情就是去認可公司,所以不需要去講任何銷售技巧,只需要講公司的發(fā)展歷史、公司產品價值觀等等,認可公司一定要放在第一步。 第二步,專業(yè)訓練。三天以后,就

打造銷售鐵軍需要五個關鍵的步驟。

第一步,認可公司。入職的前三天,最重要的一件事情就是去認可公司,所以不需要去講任何銷售技巧,只需要講公司的發(fā)展歷史、公司產品價值觀等等,認可公司一定要放在第一步。

第二步,專業(yè)訓練。三天以后,就要開始專業(yè)化的訓練了,比如產品知識、銷售技能等等。一定要準備好兩個工具,一個是產品手冊,一個是銷售手冊,一定要有文字檔的手冊,不要只用一個PPT。

第三步,崗前培訓。也稱之為中轉站培訓,正式上崗之前,由主管和培訓老師帶著這個新人開始實戰(zhàn),一般培訓的時間為七天,之后就會正式編入銷售小組了。

第四步,崗位培訓。這個培訓其實就是解決一個非常關鍵的問題,這個問題就是銷售每一天把時間分配在哪里,才能夠*化的產出的問題。內部把這個時間分配表都做成了一個類似擴展表的東西,比如9點到10點學習產品和專業(yè)知識,10點到12點客戶的溝通,1點到2點根據上午的溝通分析問題,2點到5點溝通客戶,5點到6點話術對練,6點到7點整理數據。下班崗中培訓了,需要持續(xù)不斷的去做,直到每一個新人完全固化為止。

第五步,高階培訓。高階培訓是啥呢?就是根據業(yè)績,把銷售人員分成123,3個等級。針對每一個等級設定具體的技能提升計劃。



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常峰源
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