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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

商業(yè)的邏輯和路徑

發(fā)布時間:2025-05-17 09:20:18
 
講師:錢棟玉 瀏覽次數(shù):2376
 分享一下商業(yè)底層邏輯和路徑的六個模塊,現(xiàn)金流、利潤、規(guī)模、遠(yuǎn)景、品牌和情懷。初創(chuàng)公司首先需要的就是現(xiàn)金流,其次是利潤?,F(xiàn)金流是企業(yè)的血液,而利潤就是脂肪,沒有了利潤還可以撐一段時間,但是沒有了現(xiàn)金流,企業(yè)就會倒閉,必要的時候還可以舍棄賬面的

分享一下商業(yè)底層邏輯和路徑的六個模塊,現(xiàn)金流、利潤、規(guī)模、遠(yuǎn)景、品牌和情懷。初創(chuàng)公司首先需要的就是現(xiàn)金流,其次是利潤?,F(xiàn)金流是企業(yè)的血液,而利潤就是脂肪,沒有了利潤還可以撐一段時間,但是沒有了現(xiàn)金流,企業(yè)就會倒閉,必要的時候還可以舍棄賬面的利潤來換取更多的現(xiàn)金流,這也是商業(yè)模式創(chuàng)新過程中的常用的手法。有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流,再去追求利潤的*化,這就需要創(chuàng)業(yè)者把更多的時間、精力、思維都放在思考利潤上。核心思路就是要放大賺錢的項目,砍掉不賺錢的項目,當(dāng)利潤穩(wěn)定就去追求企業(yè)規(guī)模。但有時候規(guī)模和利潤往往是不成正比的,甚至有時候是反比的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)并不是把規(guī)模做到*,而是維持在一個相對合理的規(guī)模內(nèi)把利潤做到*,規(guī)模達(dá)到了穩(wěn)定區(qū)間后,才去打造企業(yè)的遠(yuǎn)景,那就是思考5到10年后可能會出現(xiàn)的商機(jī),并且提前做好應(yīng)對扶持。

接著就是打造品牌,品牌分三個維度來打造,一是企業(yè)品牌,二是產(chǎn)品品牌,三是個人品牌,三位合一才能發(fā)揮出品牌的*價值。最后就是個人情懷,其實因情懷創(chuàng)業(yè)的人都會輸?shù)暮軕K,商業(yè)的底層邏輯是發(fā)現(xiàn)某個特定人群的需求,制定出產(chǎn)品或者服務(wù)去滿足他們。但很多的人卻是基于自己的興趣和特長來創(chuàng)業(yè),結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有需求,沒有人買單,企業(yè)必定倒閉。所以,正確的商業(yè)邏輯和路徑就是要先賺到錢再談情懷,你可千萬別搞反了。



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錢棟玉
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