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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

接到任務(wù)后,如何實(shí)現(xiàn)績效落地?

發(fā)布時(shí)間:2022-11-24 11:00:58
 
講師:馮廷軍 瀏覽次數(shù):2394
 接到任務(wù)后,如何能夠?qū)崿F(xiàn)績效落地。為了達(dá)成年度目標(biāo),一家食品公司他有兩個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。張三經(jīng)理帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)A,李四經(jīng)理帶領(lǐng)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)B,為什么張三經(jīng)理他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù),而李四團(tuán)隊(duì)他僅完成了任務(wù)的50%呢?張三經(jīng)理到底有什么樣的工作的

接到任務(wù)后,如何能夠?qū)崿F(xiàn)績效落地。為了達(dá)成年度目標(biāo),一家食品公司他有兩個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。張三經(jīng)理帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)A,李四經(jīng)理帶領(lǐng)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)B,為什么張三經(jīng)理他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù),而李四團(tuán)隊(duì)他僅完成了任務(wù)的50%呢?張三經(jīng)理到底有什么樣的工作的方法呢?首先他自己內(nèi)心會有一個(gè)思考,這個(gè)任務(wù)是以往任務(wù)的三倍,肯定不能再按照傳統(tǒng)的按部就班去推動,必須要有創(chuàng)新,而且要快速成交。所以他就想不僅要我自己動,還要把全員動起來。那么團(tuán)隊(duì)的力量一定是*的。

步驟一,部門開會,他傳達(dá)了公司的要求,詳細(xì)講解了公司必須要達(dá)成目標(biāo)的意義,真誠的表達(dá)了他對團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的期待,希望得到團(tuán)隊(duì)成員的大力支持,這樣才能集思廣益,做到使命必達(dá)。同時(shí)他公布了公司對這次任務(wù),給團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的獎勵辦法,這里邊就有三個(gè)動作。

第一個(gè),是價(jià)值的呈現(xiàn)。

第二個(gè),對大家的期待。

第三個(gè),激勵的政策。

步驟二,張三經(jīng)理組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴,讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能夠積極參與進(jìn)來。經(jīng)過大家三個(gè)小時(shí)激烈的研討,討,明確了工作目標(biāo),而且找到了九個(gè)相對有效的營銷策略,這里邊就有三個(gè)動作。

第一個(gè),明確目標(biāo)。

第二個(gè),積極討論。

第三個(gè),營銷策略。

步驟三,張三經(jīng)理將團(tuán)隊(duì)案所負(fù)責(zé)的區(qū)域分成了三個(gè)小組,每個(gè)小組兩個(gè)人,而且每個(gè)小組執(zhí)行三個(gè)策略,開始驗(yàn)證這些策略哪些有效并開始行動。以每周為單位,看經(jīng)營數(shù)據(jù),找到業(yè)績最好的策略再做調(diào)整。于是大家在短短的三周之內(nèi)就已經(jīng)找到了*的四個(gè)銷售策略,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不僅完成了目標(biāo),還超額完成了15%。這個(gè)令團(tuán)隊(duì)就興奮不已,不僅完成了任務(wù),還增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚。團(tuán)隊(duì)成員也拿到了獎金。更重要的是他們?yōu)閬砟甑匿N售,積累了很多潛在的客戶以及渠道資源,為明年的銷售打下了非常好的基礎(chǔ)。這里有三個(gè)動作。

第一個(gè),策略的執(zhí)行。

第二個(gè),管理復(fù)盤。

第三個(gè),績效改進(jìn)。

所以從接到任務(wù)到實(shí)現(xiàn)績效落地,它有一個(gè)完整的績效管理閉環(huán)。我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者都應(yīng)該掌握這套邏輯。



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馮廷軍
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