“您好，我是XX銀行的客戶經(jīng)理XX，這次來(lái)是因?yàn)槲倚性谟?jì)劃開(kāi)展一個(gè)本地權(quán)益平臺(tái)，主要是與我們區(qū)各行各業(yè)的一些優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行異業(yè)聯(lián)合。因?yàn)槟赬X行業(yè)的口碑很好，所以想和您聊聊這種商業(yè)模式，看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。
“我行現(xiàn)在共擁有客戶XX萬(wàn)戶，在網(wǎng)點(diǎn)2公里范圍內(nèi)的社區(qū)中有XX%以上的居民在我行有開(kāi)卡，其中金卡以上的占有X千多人。
聯(lián)盟平臺(tái)建立起來(lái)后，會(huì)作為我行的年度重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推廣。我們會(huì)通過(guò)電話，廳堂展示，公眾號(hào)等數(shù)字平臺(tái)幫咱們進(jìn)行推廣引流，我們目前合作的對(duì)象都是資質(zhì)良好且擁有一定口碑的商戶，他們本身就自帶大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源。在聯(lián)合后，可以輕松實(shí)現(xiàn)互相引流，資源共享。”
面對(duì)一些意愿不是特別強(qiáng)的客戶，銀行也可以適當(dāng)給一些壓力。比如：“我們這次建立本地權(quán)益平臺(tái)，在各行各業(yè)只會(huì)選取一家進(jìn)行合作，目前我們已經(jīng)簽約了xx電影院、xx酒店。XX的話，我們首先考慮咱們家。”
強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益描述得更清楚也是必要話術(shù)之一，這能讓客戶看到未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)和利益。“聯(lián)盟平臺(tái)創(chuàng)建后，我們將會(huì)通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)、微信群、公眾號(hào)等各種線上線下渠道進(jìn)行推廣宣傳。而且，也會(huì)定期組織一些推廣活動(dòng)，讓更多的商戶和客戶參與進(jìn)來(lái)，從而更好地為門(mén)店引流。”
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