做銷售，你一定要記住一個(gè)鐵律，就是能賣(mài)價(jià)值的不要賣(mài)價(jià)格，能賣(mài)稀缺的就不要賣(mài)價(jià)值。我們說(shuō)今天很多的消費(fèi)者之所以不買(mǎi)，或許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有稀缺價(jià)值。我們說(shuō)這個(gè)世界上任何一個(gè)東西，它都是有價(jià)值的。而且越顯而易見(jiàn)的東西它就越珍貴。例如空氣，因?yàn)闆](méi)有空氣，人就會(huì)窒息。你什么時(shí)候聽(tīng)過(guò)？有人會(huì)為空氣買(mǎi)單的，畢竟空氣太多了，對(duì)不對(duì)？但是我告訴你，還真的就有些人他就是做空氣的生意，你知道嗎？每一年有六百多萬(wàn)人自駕游去青藏高原，那里的空氣稀薄，所以去那里的游客很多都是攜帶便捷式的氧氣瓶。
所以你想把東西賣(mài)出去，你就要找到顧客的需求點(diǎn)。你在顧客需要的時(shí)間，需要的地點(diǎn)，提供顧客需要的產(chǎn)品，那么你的生意就一定不會(huì)差。就比方說(shuō)2022年冬奧會(huì)期間，吉祥物冰墩墩就賣(mài)的很火，據(jù)說(shuō)在日本*的二手交易網(wǎng)站上，一組吉祥物能夠賣(mài)到約人民幣5000元左右的價(jià)格。你說(shuō)它的工藝制作有多難，還是說(shuō)以后這個(gè)東西大家再也買(mǎi)不到了呢？
其實(shí)都不是，說(shuō)白了就是時(shí)間點(diǎn)踩對(duì)了。冬奧會(huì)期間，所有的熱度都給了冰墩墩，當(dāng)冰墩墩的需求量大于供給的時(shí)候，必然會(huì)造成一件難求，價(jià)格必然會(huì)水漲船高。而作為消費(fèi)者，之所以愿意花這么多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，就是因?yàn)榇藭r(shí)此刻全民購(gòu)買(mǎi)冰墩墩的邊際效應(yīng)是遞增的。做銷售，你一定要記住一個(gè)鐵律，就是能賣(mài)價(jià)值的不要賣(mài)價(jià)格，能賣(mài)稀缺的就不要賣(mài)價(jià)值。
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