我能夠控制的降價(jià)幅度就是八五折了，但是消費(fèi)者仍然是不依不饒的跟我砍價(jià)，甚至最后砍到了我沒有利潤了，怎么辦？這里我教給大家一個(gè)方法，假如說你賣的這款產(chǎn)品，你的利潤非常的微薄。那么我的建議就是一開始就不要給你的顧客，給你的消費(fèi)者砍價(jià)的機(jī)會(huì)，說白了就是不議價(jià)。因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，你降價(jià)10%才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生刺激，而消費(fèi)者再次跟你持續(xù)砍價(jià)的話，那么你的利潤基本上就沒有了。而且你還要把客戶關(guān)系搞成零和不易，因?yàn)閷?duì)客戶來說對(duì)你狠一點(diǎn)，就能對(duì)自己省一點(diǎn)，所以站在客戶的立場(chǎng)，他跟你的關(guān)系只會(huì)是越來越糟糕的。直到有一天你們徹底談崩了為止。有的朋友就會(huì)說了，如果我不降價(jià)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)頭找別人合作了怎么辦呢？
其實(shí)讓利的方法有很多的，你做減法不行，那么你就可以換成做加法，例如你可以善用買送的策略，假如說你是賣車的，你覺得40萬直降2萬是無法刺激到消費(fèi)者的，而且你這個(gè)降價(jià)幅度再低也無利可圖了。那么這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該換個(gè)思路，換成買40萬的車，送2萬元的加油卡，然后再送一套戶外旅行裝備，其實(shí)這兩個(gè)東西加在一起也有2萬塊錢了，但是這給消費(fèi)者的刺激就完全不同了，因?yàn)樗偷臇|西消費(fèi)者是沒有辦法用百分比衡量的。那么這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)更加的關(guān)注贈(zèng)品價(jià)格的*數(shù)字，而且你送多少給客戶，只要在營銷費(fèi)用可接受的范圍之內(nèi)，一線的銷售代表就可以全權(quán)做主。
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