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很多人講我也想做品牌，但是我不知道從哪里著手。我有一個好產品，我又想去賣給別人，但是有多少人是從需求開始的，消費者需要什么？消費者想要什么？我們有沒有去想過。但是我們很多人講，消費者不是要喝茶嗎？消費者不是要喝水嗎？

有多少人去深挖過這個需求它背后的東西？如果說我們今天看到需求，沒有知道它有一個顯性需求，一個隱性需求的話，那么我們接下來去做營銷的時候，都有可能是走錯的，花多少錢的廣告到最后都是打水漂。因為你說不到消費者的心里邊，你的廣告費就是白花。顯性需求是什么？所有功能上的東西大家看得見，摸得著，這是顯性的。我們想一想，當你要去買水的時候，你一看有十個品牌，這一下是什么最重要呢？是水嗎？已經不是了，是品牌。

所以我們在說產品已經不是剛需，品牌才是剛需，為什么這么講？就是因為他做決策的一定是看到十個品牌里邊，他對某個品牌比較熟悉，買哪個，所以不是看到水就買水的。做水的有很多品牌，做茶的有很多品牌，他不是買茶，他是買某個品牌的茶，這才是我們今天對品牌理解，一定要轉過彎來，我們今天在做的是隱性的需求，隱性需求就是品牌價值。